索美特朱賀：亂世出英雄，海爾正當時

    從銷售CRT顯像管到成為日立液晶面板的中國區獨家總代理，7、8年的時間，讓深圳市藍源實業發展有限公司在液晶產業鏈的中上游占據了一席之地。2008年金融風暴幾乎讓整個液晶產業鏈崩盤，藍源實業的總經理朱賀開始尋找一條更加長遠的發展之路。當他把目光投向產業鏈的下游時，朱賀發現上游的動蕩和金融風暴同樣影響到了下游，顯示器品牌市場的格局已經發生了很大的變化，產業鏈的洗牌讓他看到了海爾顯示器的機會。

    “我們不是代理商也不是分銷商，我們的定位是專業品牌整合運營商。”談到他的新公司深圳索美特科技有限公司，朱賀反復強調。

海爾集團計算機本部OEM經營體總經理王錦奇先生（左）與
深圳索美特科技有限公司董事長朱賀先生

    和目前顯示器市場普遍采用的“工廠-品牌-代理-經銷商”這種運營模式相比，朱賀的這個說法聽起來很新鮮，很像另外一種概念的炒作。但仔細分析后你會發現，這個聽起來挺“忽悠”的名詞恰恰代表了目前顯示器市場最重要的發展方向。

    “專業品牌整合運營商”運營的對象是品牌，而整合則是這種模式最大的優勢所在。具體到索美特科技，通過母公司深圳藍源實業掌握面板來源，再以戰略聯盟的形式與國內數一數二的顯示器制造商合作，用利益共同體的方式構建可靠而高效的渠道體系，由此完成從上游到終端的產業鏈整合，海爾品牌的導入可謂水到渠成。

    事實上，一旦“專業品牌整合運營商”的模式建立起來，品牌運營的難度將大為降低，甚至可以很容易地實現多品牌運作，在這方面，脫胎于冠捷科技集團的AOC艾德蒙已經邁出了成功的第一步。從最初運營AOC、Envision和Topview三個自有品牌開始，興捷聯在上游借助冠捷科技雄厚的制造實力和后續一系列資本運作積累的面板資源，在下游則歷經5年打造“黃金渠道”，終于在2008年轉型為武漢艾德蒙科技股份有限公司，成為同時運營AOC、Envision、Topview、Amark、Milo、Maya、夢想家等自有品牌和操盤NEC（民用）、飛利浦、NESO、純凈界等授權/代理品牌的顯示器“專業品牌整合運營商”——2009年，艾德蒙科技在中國市場的銷量將突破800萬臺，成為中國顯示器品牌運營的“巨無霸”。

    或許，艾德蒙的今天就是索美特的未來，而海爾，就是索美特邁出的第一步。