技嘉專訪:物質(zhì)不滅定律逼迫同行進步!

   媒體：標準的制定，技嘉是否能起到關(guān)鍵的作用？

   高：這是我們一直想做到的，例如做工用料來說，技嘉領(lǐng)導(dǎo)很多廠商已經(jīng)走向好好做工用料之路。提高品質(zhì)，服務(wù)客戶這是我們一直想做的。

    媒體：很多廠商都在關(guān)注筆記本，是否技嘉會側(cè)重筆記本市場？

     高：我不擔心主板會被筆記本去掉，我想筆記本會被智能手機取代。

    媒體：全固態(tài)、2倍銅的技術(shù)應(yīng)用，導(dǎo)致中低端主板的價格上漲，消費者認為多花錢買一項買單導(dǎo)致成本增加？

    劉：面對一個消費品，購買產(chǎn)品都在考慮買了產(chǎn)品究竟買了什么？我覺得我們看價格太重了。如果我們把性能做到最好，在價格做到折中，這才是性價比。我們接觸消費者，我們探尋消費者的需求。就是因為技嘉產(chǎn)品在價值上突出，在成本上漲還能得到消費者的肯定，我們的成長每年都有50%的成長嘛。
   
   技嘉提供的價值得到了消費者的肯定，我想在價格上就不會看的很重。

   媒體：上網(wǎng)本會取代臺式機、DIY市場嗎？

   劉：我覺得不會啦，不是因為我做主機板，我就說自己好。我們舉一個例子，比如說你有了手機，難道就不要座機了嗎？我覺得不是啦，我相信還是有很多人家里有座機、辦公室里也不會取消座機的。這個世界是百花齊放，兼容并序的。只有一種東西就不精彩了。

    這個例子應(yīng)該比較客觀的來看這個問題吧。

    媒體：科技產(chǎn)品是不是只有降價的份？產(chǎn)品賣得貴是不是導(dǎo)致產(chǎn)品銷量降低，電子產(chǎn)品、主板是否便宜就好呢？

    劉：這是因為大家忘記時間這個問題造成的。在一個潮流風氣的影響下，大家認為便宜最好。舉一個例子，10年前一款主機板多少錢？什么性能？10年后一塊主板板多少錢？又有什么樣的性能？這就好比是股票，價格低的時候誰都不會去買，而價格高的時候就連擦鞋童都會去買。說明了一個什么問題？

    好的產(chǎn)品大家還是會去購買、追捧的。希望消費者不要被價格便宜所誤導(dǎo)，那些沒有技術(shù)、沒有研發(fā)的廠商肯定說便宜、便宜當然是越便宜多好啦，技術(shù)成熟了，應(yīng)該便宜了。大家也知道現(xiàn)在主板誰的產(chǎn)品賣得最貴？誰的產(chǎn)品賣的最多？消費者肯定不是傻子，追求性價比是他們最大的選擇。

    科技產(chǎn)品大趨勢肯定是下降，因為技術(shù)越來越新，制造成本和效能比導(dǎo)致了價格往下走。例如臺灣的光驅(qū)，我們叫做光驅(qū)，當?shù)厝苏f是光碟機——光輝跌價的機器，硬盤，叫做硬碟機——硬會跌的機器，開玩笑說做IT很辛苦。

   技嘉每年都參加COMPUTEX2009，每年都帶來新產(chǎn)品，那么為什么要來參加COMPUTEX呢？

   高：作為IT盛會，我們利用這個時機來展示我們最新的產(chǎn)品，將所有的產(chǎn)品都傳遞個世界各個地方和國家。我們交換信息，希望能夠把好的產(chǎn)品介紹給各個國家的廠商和渠道商，通過他們帶給各地的消費者。

   PCPOP：技嘉主板在大陸市場做的很好，因為是依靠中國大陸市場獲得的，而技嘉其它的產(chǎn)品沒有到大陸來，是不是因為沒有投入到大陸市場，沒有發(fā)展起來？

   高：那是因為技嘉的資源都在主板領(lǐng)域上，其它產(chǎn)品線上沒有主板的資源多。這是因為技嘉的高層，一直都堅持做好一個產(chǎn)品。因為技嘉注重品質(zhì)，再大的金融帝國，如果忘記了品質(zhì)也不會長久。做產(chǎn)品提供給消費者品質(zhì)是第一位的。

    技嘉一定要把最好的產(chǎn)品賣到中國大陸來，為什么呢？我們不愿意向有些企業(yè)第一等的產(chǎn)品賣到歐洲美洲，而把中國大陸當作甩貨的地方。同樣是花錢，為什么我們就得買殘次品呢？技嘉一直都這樣做，該同行壓力，一定要賣最好的產(chǎn)品給消費者。將壓力帶給同行，逼著他們也把產(chǎn)品、服務(wù)都做好。

   技嘉在金磚四國的表現(xiàn)？   

   高瀚宇：“與中國相同，在印度、俄羅斯、巴西等“金磚四國”，技嘉的努力和付出也得到了消費者很好的回饋。整個市場需要技嘉。每一主板廠商都需要認清品質(zhì)提升是未來的必由之路這個事實，每一天都需要提升。”

    面對殺價，技嘉和其它臺系廠商是否也有默契，盡量保持一個價位？因為其它臺系如果也殺價的話，技嘉是不是有扛不住的問題呢？

   高：你也知道我們和另外一家公司競爭的很厲害嘛。實際上講，每一個人都可以找到方法，找到自己的賣點好定位。你要知道我這么好的主板，如果虧欠賣，服務(wù)和品質(zhì)肯定會打折扣的。有的人有庫存的壓力，他有清庫存。有的人他有特殊的渠道可以買到好價格產(chǎn)品，當然了特殊渠道的產(chǎn)品未必就是好品質(zhì)的產(chǎn)品。我又看到大陸有些公司他們的產(chǎn)品也很不錯。

   PCPOP：我對技嘉有一個疑問，中關(guān)村一個經(jīng)銷商他說，我很喜歡技嘉的產(chǎn)品，因為很好賣。因為技嘉管控太嚴了。但是在四川在大地震的時候捐款，又有這種血濃于水的感情。我們看到這樣一個矛盾的企業(yè)，為什么能做的好。

   高：股東是我們的老板，我們堅持我們的品質(zhì)，堅持我們的理念。一個企業(yè)要和這個社會融合在一起。技嘉還是一個很有愛心的企業(yè)，我們在臺灣也有自己的基金會，我們的同仁會每個月自動捐款，這些錢來幫助需要幫助的人，我們認為這是因為我們應(yīng)該做的。

    我們要提升產(chǎn)業(yè)，我們要提升品質(zhì)，我們要逼著同行跟著我們一起走，這樣才是一個全球的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因為我們相信這是一條康莊大道。

   劉：簡單地說，技嘉內(nèi)部有一個理論，那就是當用不省，當省不用。臺積電、臺塑這些企業(yè)都是值得尊敬公司，擰毛巾的概念回饋消費者（用完一個筆芯，才能去換取另外一個筆芯，節(jié)省下來的錢，回饋消費者），我們在回饋消費者的上面根本不吝嗇。

   當用不省，當省不用——技嘉做產(chǎn)品的心法。

   物值不滅定律——低價并非最好，如果低價好，全世界都買一家的產(chǎn)品。可是這個理論行不通的，為什么？技嘉運用當用不省的心法，如果技嘉降價，肯定是要降低產(chǎn)品品質(zhì)，當然技嘉肯定不會這樣做。這就好比魔術(shù)，魔術(shù)是無中生有，而是障眼法。做產(chǎn)品不能無中生有，低價產(chǎn)品肯定要犧牲一些品質(zhì)，技嘉不會做嘛？當然會，但是良心問題、品質(zhì)問題。

    做企業(yè)做品牌最后是一個良心的問題，技嘉希望賺的是良心、安心的錢，把優(yōu)惠回饋給股東，消費者。大家都受益嘛。■<