英特爾挑戰(zhàn)國內(nèi)消費 高端DIY路在何方

夏季峰會，Intel力推高端DIY

    2009年8月12日，Intel攜手產(chǎn)業(yè)伙伴在北京舉行“2009年中國新DIY時代高峰會議――高性能計算機趨勢論壇”，會上Intel表示DIY將會是未來一段時間內(nèi)，國內(nèi)市場增長的重點，同時Intel的業(yè)務(wù)重點也會轉(zhuǎn)到這方面來。Intel設(shè)想的DIY，是“新DIY時代”，也就是“高端臺式機”。Intel將會攜手伙伴，共同推動“高端DIY市場”的發(fā)展。

    從Intel的定義來看，其“高端”和我們?nèi)粘Ｋ傅母叨寺杂胁煌涸贗ntel看來，只要是步入了Core 2這個檔次，就已經(jīng)是進入了高端，而雙核Pentium、賽揚等屬于低端，也就是囊括了我們通常所說的中高端范疇。Intel認(rèn)為，國內(nèi)市場一向比較注重的是“價格導(dǎo)向”，買電腦首先給出的是價格限制，而不是應(yīng)用需求，這樣導(dǎo)致買電腦就像買白菜一樣，用戶買不到他想要的電腦，而經(jīng)銷商也不掙錢，市場也不規(guī)范。“通用型CPU”比如雙核奔騰成了銷量最大的產(chǎn)品，這很不正常，也和國際市場的主流不一樣。

    針對這種情況，Intel認(rèn)為，市場應(yīng)該是應(yīng)用導(dǎo)向為主，也就是你裝機的主要目的是什么，根據(jù)裝機的目的選擇配件，而不是一味的價格導(dǎo)向。目前，Intel已經(jīng)在全國各地開始了“至尊地帶”裝機店的建設(shè)，邀請有興趣的渠道伙伴加入。Intel認(rèn)為現(xiàn)有的店面裝機人員，普遍專業(yè)水平比較低，無法滿足未來DIY發(fā)展趨勢的需要。更重要的是，現(xiàn)有的裝機人員的專業(yè)知識水平，只能從價格上去引導(dǎo)用戶，無法按應(yīng)用需求引導(dǎo)用戶，造成目前DIY裝機形同賣白菜，中高端產(chǎn)品無法發(fā)揮其應(yīng)有的價值，低價產(chǎn)品大行其道的狀況。

    所謂至尊地帶，就是采用專門的店面，專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員的DIY裝機店。至尊地帶的導(dǎo)購人員不會再通過價格限定的方式給用戶解決方案，而是按照應(yīng)用導(dǎo)向，比如你買電腦是想玩游戲、看高清、還是平面設(shè)計等，然后再給出解決方案。“通用型”的雙核奔騰不再是主打CPU，而是Core 2或者Core i7，這樣的目的是讓有實力購機的人買到真正符合他們性能的機器。據(jù)說目前的至尊地帶裝機店銷售狀況都還不錯，店主的收入比之前有大幅度的增長。Intel打算在全國推廣這種店面。

    Intel的案例，借鑒了國外（例如日本）一些成功的經(jīng)驗，本屆峰會就有日本Intel的人員前來進行經(jīng)驗分享，之前日本的DIY市場賽揚占有相當(dāng)大的比重，從2006年之后，逐步采取措施，采用具備專業(yè)知識的銷售人員，引導(dǎo)消費者的應(yīng)用需求，目前日本市場的Core系列占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。

    構(gòu)想是很不錯，問題在于，就國內(nèi)市場的現(xiàn)狀來看，這樣的構(gòu)想是否能順利實施？或者說，實施這種構(gòu)想需要多長時間？需要Intel下多大的力度和本錢？