富士康專訪：足球式的團隊分享與創新

    富士康是代工起家的，集團的策略非常清楚和精準：我們稱之為“魚與熊掌兼得”。很多業界的企業一開始由工廠端進入品牌端，也有品牌端做得好，然后進入代工領域的。但最后會面臨一個分水點，就是我們稱之魚與熊掌之間的問題。

    因為如果既做代工又做品牌，很多時候會搶到客戶的市場。有的公司投資兩家公司分開來作品牌和代工，還有的二者選擇其一。富士康想用通路品牌的建設服務客戶，這句話的理解，當初分就分得很開，富士康的品牌永遠是零組件的品牌，不會和代工客戶搶市場，就是說你不會看到富士康牌手機、MP3或者電腦。

    另一個方面來看，富士康是零組件的品牌，有人認為這個市場是不是在萎縮？我們在借用零組件深耕細耘的進入二三級城市的同時，我們實際在建立通路，而建立通路是更進一步協助我們的客人。

    富士康在把通路品牌帶入另一個層面：以前的代工是“我替你制造”，這是OEM，之后“我替你設計”就是ODM。從制造、設計、研發之外，富士康在通路上建立品牌是代替客人銷售。

    總之，因為我們沒有做和客戶一樣的整機，因而在產品上沒有沖突。而在通路上卻和客戶有互補之處。年前我們就有過其他事業部的客戶要求利用富士康的通路銷售他們產品的情況。這表示對我們通路行銷事業處的一種鼓勵：富士康可以帶給客戶更多的附加價值。

    富士康可以制造一種雙贏的局面：我幫你買菜、洗菜、燒菜知道喂你吃。我幫你研發、設計、制造之外，還可以幫你賣。這是未來通路的趨勢與方向。而不是像之前的定義那樣刻板和狹隘，其實可以有另外的層面。富士康一直在想怎樣制造雙贏，著是富士看最在乎的，也就是“魚與熊掌兼得”。

    ■ 富士康語錄：

1、魚代表品牌，而熊掌代表代工，我們需要做到的是“魚與熊掌兼得”。很多業界的企業一開始由工廠端進入品牌端，也有品牌端做得好，然后進入代工領域的。富士康的品牌永遠是零組件的品牌，不會和代工客戶搶市場。

2、富士康可以制造一種雙贏的局面：我幫你買菜、洗菜、燒菜知道喂你吃。我幫你研發、設計、制造之外，還可以幫你賣。后端有鴻海幫助客戶制造，前端有富士康品牌在通路上建立品牌在代替客人銷售，這是未來通路的趨勢與方向。