神州數(shù)碼-臺達合作儀式 會后專訪實錄

    泡泡網(wǎng)電源頻道8月5日 “巔峰品質(zhì) 撼神州”神州數(shù)碼-臺達電子合作簽約儀式暨2011新品發(fā)布會，于2011年8月2日下午2：10分在北京市海淀區(qū)知春路麗亭華苑酒店內(nèi)開展，神州數(shù)碼和臺達的領導與工作人員以及媒體記者一起見證這強強聯(lián)合的一刻。會后神州數(shù)碼和臺達公司高層領導與媒體記者齊聚一堂，并針對記者提問給予解答。

會場簽約儀式

    1、臺達電源為什么選擇在這個時候進入中國DIY零售市場？

    臺達中國區(qū)業(yè)務總經(jīng)理王沛：過去四十年里，我們一直專注技術的研發(fā)與生產(chǎn)的改進，市場側(cè)重OEM和ODM兩塊。經(jīng)過最近幾年的調(diào)整，我們于2010年進入品牌元年，才開始真正考慮在零售市場銷售臺達自有品牌產(chǎn)品。電源是臺達的優(yōu)勢產(chǎn)品之一，自然會跟整個公司品牌策略保持一致，即進入零售市場，讓廣大用戶直接了解、購買和使用。目前，中國DIY市場已進入成熟期，低價格不再是用戶的唯一關注點。DIY消費者開始越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，以體驗高性能配置帶來的快樂。在這種大環(huán)境下，作為電腦的心臟，高品質(zhì)電源毫無疑問會得到越來越多用戶的青睞。可以說，是DIY用戶的理性回歸，為像臺達這樣的優(yōu)質(zhì)電源品牌提供了廣闊的市場空間。

    2、中國DIY市場確實已經(jīng)成熟了，但整個市場其實是在逐漸萎縮，為什么臺達要在這樣一個時間段進來？您對未來中國DIY市場持什么樣的看法？

    臺達中國區(qū)行銷總監(jiān)林俊杰：
    （1）從臺達品牌推廣需求來看，今年是臺達品牌第二年，我們需要一個載體去推廣這個品牌，DIY就是一個很適合的選擇。
    （2）中國的整個臺式機電源市場確實是在萎縮，但我們零售產(chǎn)品的主要定位是玩家級的、中高端電源市場，這個特定市場的成長卻是可期的。隨著技術的革新，電腦配置不斷升級，玩家們需要有性能更強大的中高端電源供給，這個持續(xù)增長的市場需求缺口是筆記本和上網(wǎng)本無法填補的。
    （3）我們對未來中國DIY市場十分看好。臺達與神州數(shù)碼的共同目標是：三年內(nèi)市場份額進入前三甲，成為高中端用戶的首選品牌。

    3、NX750以上會做一個品牌電源，這個會在什么時候上市？

    神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：臺達一款電源產(chǎn)品從研發(fā)測試到上線生產(chǎn)一般需要半年時間，擴展新的產(chǎn)品線也大概要半年左右。目前，神州數(shù)碼和臺達還在針對行業(yè)客戶共同規(guī)劃一些服務器電源產(chǎn)品，基本上周期都是半年左右。

    4、現(xiàn)在許多電源廠商都熱衷于80plus認證，電源焦點追求在功率轉(zhuǎn)換，但事實上普通消費者更關注的是電源的品質(zhì)與壽命。請問臺達是如何兼顧這兩個方面的？

    臺達電腦及網(wǎng)通電源研發(fā)工程部經(jīng)理胡香榮：
    （1）品質(zhì)是臺達對電源的底限要求，所以臺達堅決不會為了單純迎合市場熱點，只考慮提高效率、減少散熱，而損失對品質(zhì)的要求。臺達有足夠的研發(fā)實力和科學設計方案，同時兼顧穩(wěn)定性、可靠性、省電的、價格合理等多方面的產(chǎn)品要求。
    （2）品質(zhì)至上、信賴第一、追求卓越，是臺達一直秉承的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營理念，這種理念貫穿臺達電源產(chǎn)品的整個開發(fā)、試產(chǎn)、測試、量產(chǎn)、銷售及售后環(huán)節(jié)。我們的關鍵零件全部由國際一級供應商提供，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中必須經(jīng)過嚴格規(guī)范的設計品質(zhì)保證測試（DQ）和持久性及信賴性測試（ORT），以保證消費者買到的每一個電源都能滿足高依賴性的要求。
    （3）我們在中國DIY市場的自有品牌電源產(chǎn)品全部由神州數(shù)碼代理。在國內(nèi)渠道商和用戶心中，神州數(shù)碼的誠信有口皆碑，支持三年品質(zhì)保障，所以大家可以放心購買、使用。

    5、臺達與神州數(shù)碼聯(lián)手之后與中國市場主流電源商家有什么競爭優(yōu)勢？

    神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春：
    （1）神州數(shù)碼在引進產(chǎn)品的時候，遵循的原則是先產(chǎn)品后廠商，即先選擇有市場或者有市場遠景的產(chǎn)品，然后去選擇能提供該產(chǎn)品的廠商。神州數(shù)碼選擇合作伙伴，一定是國際品牌，并且在所屬行業(yè)全球前三名的產(chǎn)品。
    （2）在全球范圍內(nèi)，整個DIY市場確實呈現(xiàn)下滑趨勢，中端市場基本上被筆記本和上網(wǎng)本占有。但高端玩家和低端臺式機這兩個極端市場卻處于上升趨勢，神州數(shù)碼看到了這一市場潛力，決定引進高品質(zhì)PC電源，去滿足越來越大的DIY個性化電源需求。臺達又是全球優(yōu)異的電源供應商，所以選擇臺達電源是神州數(shù)碼進入電源領域的必然選擇。
    （3）對神州數(shù)碼來說，產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本。臺達是電源界公認的領先品牌，神州數(shù)碼則擁有遍布全國的渠道優(yōu)勢。這一次牽手，成功實現(xiàn)了臺達高品質(zhì)的產(chǎn)品與神州的公認渠道優(yōu)勢完美融合，可謂強強聯(lián)合，前景指日可待。

    6、電子商務興起，和傳統(tǒng)渠道商之間免不了競爭，神州數(shù)碼如何協(xié)調(diào)不同渠道的關系？

    神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：
    （1）神州數(shù)碼作為中國最大的整合IT服務提供商，代理商是神州數(shù)碼的客戶與上帝。滿足渠道客戶的需求，是神州數(shù)碼最重視的工作，因此我們絕不會損害渠道和終端零售客戶的利益。
    （2）電子商務是最近幾年新興的銷售渠道，是大勢所趨，正在蓬勃發(fā)展。神州數(shù)碼正在順勢而為，已跟國內(nèi)不少知名電子商務企業(yè)建立了很好的合作關系。
    （3）傳統(tǒng)渠道有它的需求和關心點，網(wǎng)上渠道也有它的優(yōu)勢和想法。所以，神州數(shù)碼會采取策略性方法對兩個渠道區(qū)別對待，即在產(chǎn)品、定價、支持等方面采取不同方式，滿足兩者各自的利益訴求。我們認為網(wǎng)上渠道和傳統(tǒng)渠道不是絕對對立的，二者只是彼此有影響。神州數(shù)碼會有不同的產(chǎn)品或不同的合作方法盡量減少一些不好的影響，爭取讓雙方利益最大化。

    7、臺達電源在進入中國零售市場的初期，會同時推出Game和Smart系列還是有所偏向？

    神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：其實神州數(shù)碼和臺達在大半年前就開始接觸、合作，最先一批推出的是Smart系列產(chǎn)品。過去的半年是臺達和神州數(shù)碼的相互磨合期，我們共同進行零售產(chǎn)品的規(guī)劃，在貼近用戶和渠道的過程中發(fā)現(xiàn)并修正不足。在這個過程中，我們還針對入門級玩家和中高端用戶的需求，開發(fā)了Game系列產(chǎn)品。

    神州數(shù)碼消費SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春：臺達在進軍零售業(yè)之前，需要花一段時間做很多與產(chǎn)品、品牌相關的準備。在今天的簽約儀式之前，我們已經(jīng)準備了大半年時間，這也反映出臺達對零售品牌的重視。針對零售端，臺達與我們一起開發(fā)合適的產(chǎn)品，其中就有Smart系列和Game系列的電源產(chǎn)品。所以說，并不存在一個誰先誰后或者誰主誰輔的問題。我們追求的是高品質(zhì)的合適的產(chǎn)品，追求的是性能價格比，而不是所謂的高端或者低端。