神州數碼-臺達合作儀式 會后專訪實錄

    8、聽說臺達的電源都是全機械流水線生產的，有別于其他廠家，我想問一下臺達針對零售端做的產品是不是用的跟OEM端一樣的流水線？

    臺達電腦及網通電源研發工程部經理胡香榮：臺達的生產線流水線并不是全部的自動化，其中仍有手插件的部分。我們跟神州數碼合作的零售電源是完全比照OEM產品來做的，不僅僅是生產流水線一樣，品質管控也是一樣的。

    9、神州數碼對臺達電源的定價策略是什么樣的，比如說金牌、銅牌是怎樣定價的？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：
    （1）我們與臺達的共同目標是給國內DIY市場提供性價比最好的優異電源。臺達本身就是一個品質非常好的優異電源品牌，那什么是性價比呢？并不是說同等規格的優質電源別的廠商做不出來，臺達的優勢在于能以更低的成本做出同等用料與品質的電源。神州數碼也不會把臺達零售電源定位特別高，因為我們要貼近用戶，希望有更多的用戶去使用它、分享它。總之，我們所謂的性價比就是：花同樣的錢，臺達電源品質肯定更好；買同樣品質電源，臺達肯定更便宜。
    （2）比如針對入門級用戶開發的Game系列，從350W到650W都有，我們發布的價格是1元錢/瓦，在市場上有相當的價格優勢。我們希望沿著節能環保的理念把這個產品推起來，品質好、價格親民。就目前來說，銅牌系列的普及機會更大一些，金牌的價位相對較高。未來我們可能還會出一些差異化更大的產品，滿足更高端用戶的需求。當然我們也會開發一些其它品牌與系列。

    臺達中國區業務總經理王沛總：我們跟神州數碼的合作，一直強調的是性價比，而不是單純的價格。我們堅持只做實標電源，因為做很多OEM，所以原材料等價格要比其它電源制造商便宜。我們可以很有信心地對中國廣大消費者說：臺達會用ODM的大量優勢來回饋中國的DIY消費者，讓大家以更優惠的價格買到品質更好的電源。

    10、競爭對手是哪些？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：我們并沒有選擇固定的競爭對手，我們現在專注的是性價比，即產品要對應用戶的需求，價格要讓渠道和客戶都滿意。現在市場上有很多電源品牌都做得不錯，是我們學習的對象。

    臺達中國區業務總經理王沛：我們是晚進來的，所以我們沒有競爭對手，我們都在學習。

    11、臺達是一個OEM大廠，你們現在針對DIY區域做電源，對代工品牌有沒有影響？

    臺達中國區業務總經理王沛：PC代工廠家都各有各的需求，我們會針對他們的具體需求專門開發相應規格的電源，而不是提供完全同質化的產品。根據我們的經驗，這次進軍零售，我們針對DIY市場，也會考慮DIY用戶的需求，開發最好最合適的產品。所以，這兩者其實是不沖突的。

    臺達移動電源事業群營運總經理顧明輝：我們代工這么多年，也積攢了一些經驗。OEM有它的解決方案，DIY市場也會有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顧不到DIY市場。臺達的優勢是品牌和制造，神州數碼的優勢是渠道和售后，相信我們聯合起來在中國大陸會有一個很好的DIY市場，并且會逐漸開創出OEM和DIY雙贏的局面。

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部總經理史長春：臺達做的是ODM，不是所有的代工廠品牌都在賣同一個產品。一直以來，臺達都在針對不同的廠商與用戶需求，會研發不同的電源產品，這次與神州數碼合作規劃DIY零售產品也一樣。所以，DIY與代工是不會相互影響，不需要有所顧慮。

    12、最近這兩年筆記本產品增長非常快，臺達也做了很多筆記本電源代工，臺達將來會不會做筆記本獨立品牌的電源？

    臺達移動電源事業群營運總經理顧明輝：筆記本電源和無線電源將來都會有。 

    13、推出零售電源會不會對各個電腦廠家代工電源產量有影響？

    臺達移動電源事業群營運總經理顧明輝：完全沒有影響。臺達現在一個月電源產量大概在1200到1500萬臺，一年大概要生產1.6億到1.8億臺，所以產量絕對不是問題。(一年一億多臺這個數量簡直驚人，遠遠大于全球PC電源需求，按照這個比例甚至可以說產能無限！)根據過去四十年的經驗，我們供應商已經達到800多家，我們會與神州數碼一起，把最優秀的電源貢獻給中國的DIY市場。■<