DIY市場觀察 由兩張配置單引來的思考

    其實相對于那種愣頭青一樣勇闖DIY賣場的“玩家”來說，敢于勇闖中關村的還是那些一知半解的兄弟，你說他不了解DIY吧，他也能將幾大品牌如數家珍的告訴你，但是當你去問及更加具體的型號時他就會支支吾吾，詞不達意了。其實在DIY領域筆者我就完全屬于典型的一知半解用戶，估計不用進行任何偽裝就可以自然而言的“套”來奸商們的配置單。

    以下是筆者和商家在拉配置單的過程中的主要對話

筆者：您好 可否幫我拉下配置單？
商家：沒問題 把配置給我
筆者：…………

    在筆者如背書一樣叨咕完一些列的配置之后精明的商家顯然看出了我是個一瓶子不滿半瓶子逛蕩的主兒，并在第一時間對我之前提出的配置單進行了部分強烈否定，并提出了更改意見
圖2

    精明的商家并沒有對我所選擇的三大件進行更改調整，而是對于一些邊邊角角的地方進行了不小的更改，如將筆者最先所選的威剛紅色威龍更改成了他們自家代理的海盜船8G 1600，將機箱電源更改成了酷冷的某個套裝且沒有寫明具體型號。

   從筆者偽裝這類消費者的經歷中能夠看出，商家具有看人下碟的精準眼光，在不關注價格的前提下我們能夠看到這張配置單中，即使是商家所選擇的配件也沒有出現任何三四線“雜牌”廠商的身影，究其原因在于由于筆者之前做過一定的功課，在談話的過程中商家知道筆者傾向于一線品牌也對DIY品牌有一定的了解，在為促成生意同時也保證高利潤的前提下會建議玩家更換有一定品牌知名度，但卻利潤較高的產品。