科學倡導音響技術！三諾電聲張謙專訪

問：三諾作為一個國際性的OEM大廠，目前在國內市場的占有率不是很高，但是從三諾今年的動作來看，如參加CEBIT展、與中國電子競技國家隊合作等；而且，三諾在媒體這塊特別重視，我想知道三諾是想在自由品牌上加大一些力度還是預示最近會有大的動作？

    王念東：三諾是一個實力雄厚的音響系統提供商，三諾有他自己的特色，有非常尖端的技術和產品，有巨大的產能，過去我們沒有把這些信息很好的傳達給消費者，所以我們現在做的一些市場上的動作實際上是我們真實地傳達給消費者這些信息，我們期望我們一系列的市場推廣活動能夠讓更多的用戶關注和了解三諾，也期望在未來的幾年能在自有品牌推廣上有所成就。

    其實三諾已經制定了下一個9年計劃（已經經歷了9年的發展），這個部署是從2004年的年初開始的，硬件上的、軟件上的、媒體資源等方方面面的，媒體朋友們看到的是媒體方面的一些舉措，但是實際上三諾在產品研發、渠道調整上的一些動作進行效果非常好，從今年第一季度的銷售情況來看效果很不錯，遠遠超出了我們的預期，這也使我們更有信心。

問：三諾以前是做大的OEM業務的廠商，現在推出自有品牌，你們的渠道是怎么做的？

    王念東：三諾的市場渠道是區域代理制，我們稱之為區域平臺。三諾對這個區域平臺的要求是很高的，渠道總代理要有很強的銷售能力，同時我們把他們當成我們的分公司一樣看待和支持，這些代理商可能是一個很強的裝機商，也可能是專業的音響經銷商，但是他們都必須有很強的分銷鋪貨能力，他們有自己的裝機店和音響形象店。現在多媒體音響市場的需求很大，裝機的用戶十有八九是要買音響的；還有一些是在賣場里面一些專業的音響經銷商，具有較強的銷售能力，渠道面很廣泛。

    我們所要求的這些平臺就是他們要有強大的多媒體音響銷售的能力，能替裝機者推薦和提供一個好的音響的能力，事實證明，在PC配套的多媒體音響產品領域，我們的渠道調整非常成功，我們將全力支持現有平臺在當地的市場拓展。

    當然，在新的音響產品領域，比如我們的專業桌面音響的渠道就是個新的事物了，我們也在探索一條適合專業桌面數碼音響銷售的渠道類型；另外，針對家用音響產品，在下半年將有一些重要的合作事件，會影響整個多媒體音響渠道的格局。

問：目前，三諾的產品規劃是什么樣一個情況呢？三諾在這塊是怎么規劃的？你們一口氣帶來了很多的產品，三諾是怎么考慮的呢？

    王念東：目前，三諾主要目標是市面銷量比較大的PC配套多媒體音響，瞄準那些主流價格定位的市場，三諾要用最領先技術和最穩定的品質來主攻這塊市場；超前一些或者說新興的產品，三諾非常關注數碼小音箱，我們期望，在這個新興的市場上能夠占有重要的地位；另外一部分就是高端的音響產品，結合智能家居、HI-FI、AV的一些東西，去做我們的整合營銷。

問：目前市場上，需求最大的還是多媒體方面，三諾在這方面主流產品給人耳目一新，感覺非常合適，在高端的多媒體領域能代表三諾技術、企業形象的音響產品有沒有？

三諾專利喇叭單元

    王念東：上面這個喇叭單元圖是三諾的科學家和工程師們研究了很多年才取得的重大成果，這個單元獲得了中國的發明專利，在美國、日本、加拿大等國家和地區都已經獲得了發明專利，以前我們一直在實驗室里研究開發這個喇叭，目前技術已經成熟，今年6月份我們會基于這個技術推出我們的高端產品，大概3個高檔的系列機種，來體現我們三諾的技術和企業形象。這個是5寸的喇叭單元圖，我們三諾一共要推出三款，有兩款是發燒型的外置功放，2.0聲道用的是4寸和5寸的喇叭單元，還有一款是一個圓球型的低音炮，方案已經出來，產品也很快就會出來，6月份我們再見面的時候就可以讓大家看到這些產品了。

問：現在，多媒體音響比如功放、電路、芯片啊什么的這些，很多廠商都互相有抄襲，但是單元這方面卻還沒聽說有抄襲的。還有，無線的產品現在有沒有規劃？

    張謙：我們三諾很大的一塊優勢其實就在喇叭的制作上，因為我們三諾喇叭自己做單元，自己做木箱，自己做電路。其實喇叭單元是最重要的，在全球，做的好的音響產品，一些HI—FI產品單元是絕對不外傳的東西，也是最基本的一些東西。

    其實電路也是很有講究的，一般情況下，廠商直接抄襲一款產品是不難的，但是值得注意的是，抄襲的是不是真的一摸一樣？布線的粗細，布線的方向是不是一樣？抄襲的元器件是不是真的一樣？因為我們三諾在作設計和選擇元器件的時候我們都是通過挑選和計算過的，它跟IC的性能合不合，達到什么程度，都是有研究的。非常好的一個濾波電容配上一個國產的芯片，這樣搭配的音響效果就一定很好？也是不見得的。

    在設計制作上，三諾對喇叭單元非常重視、對功放非常重視、其他每個地方我們都非常重視。所以，三諾做出來得功放、電路和其他很多廠商是不一樣的。

    無線的產品我們三諾有規劃，現在每個消費者都希望自己的產品是無線的，這些產品都是以PC為核心在展開。我們三諾的戰略是先把在國內的基礎打扎實，我們三諾有很多音響產品在國外銷售，三諾要把有限的資源集中起來去攻占一個方面。家用音響方面三諾下半年會有大的動作，還包括有HI－FI這方面產品。之前，媒體方面對三諾的很多層面的策略和動作都不了解。我們三諾以前一直在做OEM，在做貼牌，在音響技術上三諾實力雄厚，像耳機、汽車喇叭等三諾都在做。

    目前我們三諾主要的產品是在做OEM，做出口外銷，國內市場我們三諾在渠道、資源等因素一開始都不是很成熟，現階段是集中精力打一些類似“陣地戰”的形式，來占領市場，一個陣地一個陣地的攻下來之后，我們三諾再把我們的技術及其他資源源源不斷的拿出來跟消費者分享，三諾的12寸喇叭單元，在美國的音響比賽上得第二名，很多的國外品牌都是三諾提供的喇叭單元。目前，工廠有員工3千人多人，產能達到800萬套。目前在國內我們主要的“戰場”就是多媒體這塊，目前國內多媒體市場還是比較零亂。

問：平板音響這塊三諾會不會放棄？

     王念東：不會，我們三諾一直在做，以前一些技術都受制于人，做的不夠，實際上我們三諾現在也極力在實驗室研究開發一些新的技術，也有一些類似的技術。三諾在平板音響這塊要做出更有特色的產品來，這塊一直就沒有放棄的打算。

問：描述一下三諾在智能家居化的音響產品是怎么去規劃的？有什么時間計劃？

    王念東：家居化音響產品一個是視覺上的一個是聽覺上的，像今年去CEBIT展，韓國的LG展示他的音響產品都是跟不同的環境結合起來的，都是一個房間一個房間來展示的，每個房間的裝修、展示都是不一樣的，有不一樣的風格，有的特別高檔，有的特別小巧。我們在視覺上的產品，跟一些房地產的開發商結合做整合音響產品，我們在他們設計房子修建房子的時候就提供一些解決方案，依據聲音的原理去構建一些產品的擺放位置，以及裝修的時候應該怎么處理，考慮視覺上的東西還要考慮聽覺上的東西，在整合的家居化音響中我們就有這么一種考慮和方案。

    下半年，三諾就會有這方面的產品上市，也會有相應的推廣計劃，家居的東西三諾除了一般的音響以外還有一些墻壁喇叭，能裝進墻壁里面的音響，這種墻壁音響產品其實在美國已經比較成熟，系統控制，集成控制已經做的比較好了。目前國內的一些房子越來越大，在墻壁音響方面的需求財開始形成，開發商也開始往這方面發展，我們三諾也有這方面的考慮。

問：未來5年多媒體音響會有什么一個發展趨勢呢？無線可能是一個趨勢，三諾是怎么看待這個問題的呢？

    張謙：這個趨勢現在還不是很明顯，但是PC音響來說，我個人覺得一定是對音質要求越來越高；第二個就是對多聲道的需求會越來越明確，2.0、2.1聲道的音響都不能滿足需求，一定會往更多聲道的方向去加強。AV我們現在也在規劃一些產品，像用MP3、優盤等和音響結合，用音響里的東西把一些格式的聲音播放出來等。目前三諾還是圍繞以PC為核心的媒體中心來做的，關注的是一些游戲玩家和游戲愛好者。

寫在最后

    從上面訪談中我們了解到了足夠多今年三諾的各種動作和目前技術發展的情況，我們也可以看出三諾在進入零售市場前已經做好了非常充分的準備。我們也希望三諾能給我們帶來越來越多優秀的產品，并且在音箱領域的影響越來越大！<