華碩專訪：不做勞斯萊斯! 更愿做寶馬

    “你可以選擇同時在幾個房間內，分別同時觀看客廳中一臺存儲器中的所有影片，或者你可以遠程提前查看家中的冰箱是否有足夠的食物，下班時我們可以去選購補充”，當談到數字家庭時，華碩中國業務事業群產品總監王俊人先生這樣描述到。

     原本一個春風和煦寧靜的下午，卻由于巨人華碩的到來而讓人感到一絲的不安，豪華高雅的新世紀酒店大廳內，面對華碩中國業務事業群產品總監王俊人先生，抱著眾多的期待與疑問，開始了我們本次的采訪。

    北京的春天似乎略顯明快的冷，儼然沒有南方梅雨季節的陰寒，南北方構成的天氣似乎猶如2005年的IT產業，充滿困難卻沖勁十足。在咖啡的濃香中我驚訝于王俊人先生的獨到見解和談鋒之健。

采訪人物：王俊人，英文名JOHNNY WANG，華碩中國業務事業群（ASUS Technologies Ltd.  China Marketing Group）產品總監。

采訪時間：2006年3月23日16點15分

采訪地點：北京新世紀日航飯店一層會客大廳

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采訪背景：

    汽車市場上，勞斯萊斯（RollsRoyce）擁有“最尊貴”的地位，而寶馬（BMW）汽車擁有著“非常好的駕駛表現”的體驗，現代（HYUNDAI）汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃（VOLVO）汽車則具有“最安全”的感受，在這里，感覺上華碩主板更象寶馬（BMW）汽車，它所要表達的是－“非常好的的運算表現”。

    2005年，是主板行業不安穩的一年，主板芯片組頻繁的更新換代、Intel芯片組缺貨告急、CPU從32位至64位的跨越以及針腳的變更、AGP與PCIE顯卡的大轉折，今年的不確定因素太多，但卻有這樣一個品牌依然以50％的銷售量猛增，它，是華碩。

    “全球每4.2臺電腦就有一臺使用華碩主板，這是華碩04年實現的也是最成功的一句口號，05年初達到每3.8臺，而05年底時，這個數字已經達到自豪的2.6臺。華碩依靠差異化的產品和堅若磐石的品質與服務，強化了品牌的感召力，穩定了消費者的信心，提高了客戶的滿意度和忠誠度，即使是高品質下的高價格，但仍然擁有著一大批“死黨”消費群。

    華碩現在已經占據了幾個全球銷量排前：主機板全球先進，顯卡全球先進，還有一些排名比較靠前的，例如筆記本、游戲機代工。主板、筆記本、網通都是華碩主力推廣的部分。華碩市場占有率第一，但并不僅僅是華碩品牌，代工生產占據了大部份份額。主板市場發展趨勢是一個大者恒大的局面，近年來不斷的收購案，便是前兆。

    在過去一年中，華碩共獲得全球技術大獎784個，這樣計算，平均每天拿到兩個獎項，相當驚人。品質、技術是華碩品牌得以延伸發展的關鍵。

    ● 從領跑者到領導者，從巨獅到巨人

    2005年華碩主板全球出貨量超過5000萬片，占全球出貨量的50%以上，較2004年增長超過四成，蟬聯全球主板出貨量冠軍寶座；而在顯卡領域更是完成全球出貨量近1000萬片，成為全球最大的顯卡廠商。

    華碩去年銷售額達到了850億人民幣，06年挑戰1200億人民幣的銷售額。華碩正式進入大陸才7年，國內基礎薄弱。在歐洲，華碩的主機板的市場占有率是39％，在大陸，目前才不到30％，面對仍有巨大市場發展空間的中國市場，華碩下一步棋該如何走？

    作為一個高度成熟的行業，主板已經走進了分眾化消費的時代，市場空間被進一步細分，而每個市場區間都有其特定的人群和需求，單靠規模效益無法全面覆蓋——這也是在華碩“巨獅”急劇擴張的同時，其他主板業者仍能找到生存空間的原因所在。

    當年提升主板銷量50％的“巨獅計劃”，拿下顯卡全球業內知名的“辛巴達計劃”，直到最近主要針對越南、印度等新興市場而設計，推出價格300元人民幣以下的主板“奧美嘉”超低價計劃。一年一個推動產業的計劃，華碩在穩中求進。巨獅理論最能概括華碩現在的目標，“巨”指出量，而“獅”亦在強。

    細分的市場，針對不同用戶不同需求開發相應的產品線，雄厚的實力、龐大的規模加上細致綿密的產品布局，無論低價主板、網吧主板、學生主板、超頻主板、智能主板還是游戲主板等等，“華碩”的身影已經無處不在……

    ●  熱點問題：

一、05年實現5200萬片主板銷量，50％的遞增速度，而06年再需要多賣出1100萬片，再度提升30％，面對市場漸淡的電腦市場，仍需要大幅度提高銷量，華碩如何應對？

二、華碩主板大降價，廠商紛紛跳水，面對具備中國特色的“殺價”戰，華碩如何保持現有品牌，而又使得價格更迎合消費者？

三、城市電腦普及率不高，網游熱潮不斷推高，兩大中國網吧熱潮的成因。06年網吧需求量保持增長的勢頭，華碩何以動？價格高貴的華碩主板何以說服買家？

四、3C整合趨勢，華碩特有的4C模式，面對未來新興的數字家庭、數字辦公，華碩在做些什么？

    ●  品牌簡介：

    創立于1989年，華碩至今已經成長為全球性的企業，并于世界各地擁有總計超過19,360名員工。臺灣、美國與德國公司均設有行銷部門。在臺灣與大陸，華碩的制造工廠生產出提供全球華碩使用者喜愛的優良品質產品。華碩客戶服務中心在全球已設有11個分部，讓華碩的事業伙伴及產品擁有者能獲得高品質迅速即時的支援。

    位于臺灣臺北的總公司，是世界高科技制造業的重心，華碩結合了頂尖研發人員、專業技能的生產線員工與有效率的應用資源，設計出領導市場趨勢的解決方案，目前有研發人員1200多人，其中本科學歷人數約占60%，研究生及博士生約占10%和5%。

     客戶在超過50個地區中，包含優異的OEM廠商、上游經銷商、供應商與系統整合業者。擁有廣闊的銷售網路及超過300條通路，提供使用者專業的技術知識及支援服務。

    制造生產廠包括：臺灣、臺北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產出品質優良的產品。在這里，華碩成功的孕育出領先市場先機的優秀品質與高度競爭力。

    華碩電腦為IT產業內保持領先地位的國際級3C制造廠商，產品包括主機板、筆記型電腦、顯示卡、服務器、寬帶通訊、纜線調制解調器及光學儲存設備。全擁有世界級工程技術研發團隊，年營業額超過77億美金，為消費者、企業用戶提供最具創新的科技解決方案。公司成就包括從1998-2005年連續八年被美國商業周刊（Business Week）列為IT100強。

    下面進入采訪環節，文字是記者針對此次專訪整理的記錄。華碩中國業務事業群產品總監王俊人先生面對我們的頻頻發問，以從容而雅智的回答，與我們共同分享了華碩的成功經驗，描繪出2006年的美好前景。