華碩專訪：不做勞斯萊斯! 更愿做寶馬

    ●  豐富的產(chǎn)品線：用戶需求細分化，夠提供給消費者至少一個選擇

    再以寶馬汽車為例，我們可以看到，縱觀寶馬汽車的產(chǎn)品線，不僅有高端的7系，還有豪華的5系、廉價的3系甚至是1系，細分的產(chǎn)品線涉及著不同消費層次的用戶。

    回到華碩主板上來，對于每顆芯片，華碩也幾乎都會有四個系列的產(chǎn)品，囊括了所有的市場需求，華碩更是把用戶需求細分化，夠提供給消費者至少一個選擇。增加需求來擴大華碩市場占有率，同時幫助用戶在升級的過程中節(jié)省費用。

    不僅僅主板，在華碩筆記本上，華碩針對不同需求的人提供了不同功能的筆記本，利用寬廣的價格帶，保證了一定的利潤，并盡可能能夠提供給消費者至少一個選擇。

    ●  崇本務(wù)實：以用戶需求為導(dǎo)向的設(shè)計與銷售理念

    回歸到產(chǎn)品面，產(chǎn)品的所有出發(fā)點應(yīng)該是在用戶上。

    行銷規(guī)劃。近年，我們可以看到，華碩積極參與與國家電子競技隊的合作，和熱門游戲的捆綁；不斷的價格策略，今年華碩也會有很多的價格調(diào)整，使價格更為貼近消費者。

    另外，華碩與上游廠商關(guān)系密切，能獲得更多資源，當(dāng)各大廠商缺貨時，華碩的芯片的供貨系體得到保障。

    保持中庸，也是保持與上游廠商關(guān)系密切的法寶。華碩將自己定義作為解決方案的供應(yīng)商，在上游的供應(yīng)和終端的需求之間，華碩的立場一直保持中立，如果客戶指定要AMD平臺解決方案，那么華碩就會提供相應(yīng)的產(chǎn)品，如果客戶需要Intel平臺的解決方案，華碩也會有對應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求。從華碩目前銷售的現(xiàn)有平臺份額比例來看，AMD與Intel平臺對比為2：8，這僅僅是來自華碩銷售總量上統(tǒng)計而來。

    ●  “共好”理念。

    華碩是一家崇本務(wù)實的企業(yè)，臺灣電子業(yè)界都知道，雖然精英和華碩是宏基下自立門戶創(chuàng)業(yè)的，后來甚至還成為了宏基的對手，但是，宏基一直都不鄰于線這些昔日同門采購，這些都要歸因于華碩共好理念。

    對內(nèi)，同時注意心靈上建設(shè)“共好”，華碩一直培養(yǎng)員工在工作中體驗松鼠的精神—有價值的工作、海貍的方式—控制實現(xiàn)目標(biāo)的過程、大雁的禮物—互相鼓舞。

    ●  制造規(guī)模上的優(yōu)勢：大者恒大

     擁有良好的銷量，而卻沒有穩(wěn)定的供貨能力，必然得不到更多用戶的支持，而且在服務(wù)上，更不能做到有效的保證。

 2005年中國進出口額前18強企業(yè)名單－資料來源中國國商部

    去年五月，華碩將在上海南匯工廠投資大約20億新臺幣(6377萬美元) ， 南匯工廠的生產(chǎn)規(guī)模將是目前華碩蘇州工廠的3倍——以蘇州工廠現(xiàn)有員工4萬多人計算，華碩南匯工廠將會駐扎一支超過10萬人的勞工大軍，華碩全球生產(chǎn)中心的地位已然確立。

    在華碩的規(guī)劃中，南匯工廠最快將于2006年年中投產(chǎn)，華碩目前仍然保留在臺灣省的生產(chǎn)線將全部遷移到南匯工廠，而臺灣省將成為研發(fā)中心和企業(yè)總部所在地。。這個工廠主要生產(chǎn)消費電子類產(chǎn)品，包括游戲控制臺、MP3播放機和汽車用電子產(chǎn)品。

    另外，華碩將把為蘋果電腦公司生產(chǎn)筆記本電腦的地點從蘇州工廠移向南匯工廠。在此之前不久，華碩才剛剛把為蘋果電腦生產(chǎn)筆記本電腦的地點從臺灣中壢市工廠移到了其蘇州工廠。   

    華碩此舉將使得華東地區(qū)成為其全球生產(chǎn)重心，除了滿足內(nèi)地市場龐大需求之外，降低成本提升競爭力自然也是重要原因。

       從利潤相對豐厚的品牌經(jīng)營中走出來，接受國際PC大廠對專業(yè)代工廠生存能力的“魔鬼訓(xùn)練”，通過大規(guī)模、低利潤的代工制造，實現(xiàn)集團營業(yè)額的繼續(xù)擴張，最終成長為3C制造業(yè)的全球“巨獅”。

    從品牌到代工，華碩在下游積極布局，形成了由威碩（筆記本電腦和消費電子）、名碩（主板和電源）、華擎（主板）、宇碩（電腦通訊產(chǎn)品）、康碩（接插件）、凱碩（機箱）、百碩（PCB）、兆碩（手機）和祥碩（LCD IC設(shè)計）等構(gòu)成的龐大3C制造陣營，并進一步通過并購向上游拓展，成為垂直整合的全方位供應(yīng)商。

   ●  渠道上的優(yōu)勢：

    華碩語錄：“渠道就好像是公路，產(chǎn)品就是車，公路有問題，再好的車也沒有辦法。所以，存在就是真理，在整個廠商渠道和市場的關(guān)系中，渠道是非常重要。”

渠道共好：華碩本身的渠道策略，是架構(gòu)的扁平化，去除浮燥，務(wù)實的去為渠道謀取利益，與代理商能跟華碩共同成長，良性發(fā)展，努力維護良好的渠道發(fā)展空間，進而形成其它廠商的競爭優(yōu)勢。

渠道滲透：綜合的賣法，充分利用華碩原有的優(yōu)勢渠道，包括主板和筆記本的固有渠道資源。

渠道推進“硬捆綁”：華碩擁有豐富的產(chǎn)品線，例如在銷售主板的過程中，可以對顯卡、顯示器、路由器等等這些進行捆綁銷售，基于對華碩主板的品質(zhì)的信任，可以讓其他產(chǎn)品能有更好的銷量。

    ●  在產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀之下，華碩如何突出重圍？

    制造出產(chǎn)品的獨特性和差異化。產(chǎn)品競爭力依然是其中關(guān)鍵的因素，盡管價格的地位很重要。

    強大的研發(fā)和制造能力是現(xiàn)代競爭的關(guān)鍵，我們可以看到華碩顯卡現(xiàn)在已經(jīng)并不只是起到了顯示的作用，而更有在(Video，視頻)、（Game，游戲)、(超頻)的功能。還有例如華碩發(fā)布的顯卡靚彩引擎技術(shù)，更能讓用戶一般的LCD屏幕，能顯現(xiàn)出更加生動自然的顏色，這些增值特性能讓用戶感受不一樣服務(wù)，當(dāng)然這樣的產(chǎn)品更具備競爭力。

 

 啟動、加速、超越自我－－圖/汽車之家提供

    從以規(guī)模取勝的“板海戰(zhàn)術(shù)”到全面掌控的細分策略，華碩對整個主板產(chǎn)業(yè)的影響將從“老大”式的領(lǐng)跑形態(tài)向“家長”式的全面接管轉(zhuǎn)變。無論競爭對手在產(chǎn)品或概念上如何別出心裁，華碩都會有強力的產(chǎn)品線與之相對應(yīng)，何漏之有。

    在本文的最后，我想引用華碩集團董事長，有臺灣IT教父之稱的施崇棠先生的一段話作為本文的結(jié)尾：

    “把商道和佛融合起來，就會使我變得積極，做企業(yè)重要的是責(zé)任，金錢并不是關(guān)鍵。在經(jīng)營企業(yè)的過程中會有很多誘惑，佛會使我放棄貪念，看到真相，而在做企業(yè)的時候，我會把人生的挑戰(zhàn)看做修行我覺得象棋能夠更直接體現(xiàn)出管理的思想，在下棋的時候要想得很長遠，想得短不行，有時候，棄子取勢就像做企業(yè)不得不放棄一些東西，但會使企業(yè)得到全局長遠的發(fā)展 ”

    ● 人物側(cè)記：

   王俊人先生，祖籍臺灣，人生格言為：非學(xué)無以廣志，非志無以成才。畢業(yè)于臺灣省政治大學(xué)資訊管理系研究所，歷任太平洋 T-ZONE 產(chǎn)品部經(jīng)理、太平洋 T-ZONE 企劃部經(jīng)理、太平洋 T-ZONE 營業(yè)部店經(jīng)理。現(xiàn)任華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群產(chǎn)品總監(jiān)及西南區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)。

    1994年5月，王俊人考研剛結(jié)束后應(yīng)朋友邀請做起電腦生意，此時正恰好是畢業(yè)后的空閑時間，于是欣然應(yīng)允，從此正式踏入IT圈。2002年加入華碩電腦，之前一直負責(zé)零售端，做過電腦商鋪和3C賣場，包括當(dāng)時很多國外的連鎖超市，比如法國的Fnac，具備豐富零售端經(jīng)驗。

    2002年的3月，王俊人在華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉（JACKIE）先生的建議下踏足中國市場，后者也是與王俊人在臺灣共讀同一所大學(xué)研讀MBA專業(yè)的學(xué)長。一個月后，王俊人走馬上任中國業(yè)務(wù)總部產(chǎn)品總監(jiān)一職，全面負責(zé)國內(nèi)華碩配件產(chǎn)品，包括主板、顯卡、LCD、準系統(tǒng)、機箱、散熱器、在內(nèi)的產(chǎn)品至今。

    2005，在王俊人的帶領(lǐng)下，華碩筆記本2005年與2004年同期相比銷量增長了200％，與接管前相比銷量增加了600％，配件和去年同期相比增加100個百分點，05年華碩大獲全勝。<