華碩專訪：不做勞斯萊斯! 更愿做寶馬

     問：3月是傳統旺季，我們注意到華碩主板從2月底開始進行了幾輪調價，請問目前華碩主板銷售狀況如何？

    王俊人：學生開學所造就的市場，使得3月份成為傳統意義上的旺季，在這期間所有的廠商都會想方設法的提高產品銷量。自2月底開始，華碩進行了幾輪有計劃、有目的、大規模的價格調整活動，涉及到了華碩高、中、低端的全線產品，以滿足不同用戶的需求。

    主流產品價格調整相當犀利，像是P5PL2、A8N5X等等，與其他品牌主板相比更有競爭力。從目前情況來看，銷售成績非常喜人，并有望打破2005年3月創下的單月最高銷售紀錄。

    我們并不喜歡加入“殺價”的行列，華碩此次降價，主要還是為了能夠貼合市場而進行的價格調整，另外大陸市場的成績一直落后于華碩全球市場其他地區的腳步，一直希望能在大陸市場方面有所突破。

    問：06年華碩是否會針對網吧推出專門的產品或策略？

    王俊人：華碩現有的產品線中已經包含了適合網吧用戶使用的主板，例如A8S-X、A8N-VM、K8N等等，因為他們配置齊全、性能強大，而且性價比很高，非常適合網吧業者。網吧是一個非常大而且極具潛力的市場。因此華碩將會規劃專門的Ultra系列主板提供給網吧業者，希望能夠為網吧業者提供更好的服務。

 

     網吧機是業者盈利的工具，它的穩定性非常重要，在這方面華碩是比較有優勢的，還有，我跟一些網吧主聊過，我們的主板用一年之后還有2年的質保期，一些大網吧每年都更換系統，這樣我們的產品被淘汰之后還可以賣到一些中小城市，網吧主之所以喜歡華碩主板還因為在賣的時候價格比較好，能多賣些錢出來，優秀的售后服務也在此處體現了。

 

    針對網吧，華碩將采取具有針對性地產品和市場策略，例如加大與網吧業者的合作、舉辦各種針對網吧的市場活動等等，在今年華碩就會在現有合作的網吧中舉辦大型的全國性比賽。

    問：2005年華碩主板全球出貨量超過5000萬片，再次成為全球出貨量最大的主板廠商，您認為為什么在全球板卡業發展日益緩慢的今天還能取得這樣的成績？

    王俊人：華碩堅若磐石的品質和優良的服務已經廣為消費者接受和認可。不斷創新的技術，詳細地產品線劃分讓消費者都可以買到自己想要的主板。得益于華碩對市場準確的定位和及時的價格策略。

    問：2006年華碩主板的目標規劃是什么？將用何種方式或策略保證此目標的順利實現？

    王俊人：2006年，華碩主板全年銷量將達到6300萬片，同比去年增長將達到21%。繼續保持華碩主板堅若磐石的品質，在主板技術的創新上保持領先，更加細分產品線，滿足不同層次消費者的需要。

    有效地調整價格，全面占領不同需求的市場，為更多的用戶提供華碩高品質的主板。

    問：這次華碩的975X主板，在提升系統性能方面，會有什么舉措？比如以往955X主板提前支持DDR800之類的。

  1、無風扇式靜音散熱設計
    2、全方位的智能主板技術——AI LIFE
    3、外接SATA
    4、超頻支持DDR2 1066

    問：今年第一季度鴻海宣布將以富士康品牌進入顯卡市場，作為目前全球最大的顯卡華碩來說會有什么影響，華碩如何看待這件事對顯卡產業的影響？

    王俊人：鴻海進入顯卡市場會對所有的顯卡廠商都會有不同程度的影響，但對于華碩這種一線品牌廠商的影響非常有限，主要受到影響的還是主營顯卡一條產品線的企業和一些低價位的顯卡品牌。

 華碩品牌已經深入人心

    2006年華碩顯卡全球出貨量近1000萬片，年增長率超過60%，以不容爭辯的事實再次成為全球最大的顯卡廠商，品牌影響力也更加廣泛和穩固。鴻海的份額主要是在OEM方面，與我們的市場重合很少，相互之間的影響也較小。

 華碩顯卡所擁有的T.O.P性能：T優異、O超頻、P性能

    華碩顯卡已經有了深厚的品牌積累和認知度，任何一個新品牌的介入是無法在短期內影響到華碩的。

    問：近期華碩針對幾款顯卡進行了大規模降價，調整后的價格相當有殺傷力，請問顯卡方面接下來還有什么動作？

    王俊人：最近針對3月份的傳統旺季，不僅主板在價格方面進行大規模的價格調整，在近期針對幾款顯卡業進行大規模的降價活動。

 華碩主力戰將：EN6600GT顯卡

    所涉及的產品包括EN6600GT、EN6600系列顯卡、EAX1300PRO等。這些型號擁有著巨大的用戶群，是市場上絕對的主流產品，同時也是目前市場上銷量最好的。特別是華碩EN6600GT顯卡作為目前千元市場主力顯卡型號之一，在最近一次的調價后市場售價僅為888元，這款顯卡不僅配置豪華，性能表現卓越，又有華碩堅實的品質和眾多特色技術保證，無疑是當今市場上最具競爭力、最值得購買的顯卡產品。

    華碩將繼續以滿足用戶需求為方向，在產品、技術等各方面為用戶提供更多更好的顯卡產品。

泡泡視點：

對行業：華碩降價，將令相鄰價位、定位的產品岌岌可危，更導致諸多品牌產品價格紛紛跳水，在2月一線主板品牌降價的拉動下，新的一輪主板降價大潮即將到來，二線廠商又將面臨如何保住市場份額的考驗。在銷售淡季搶奪市場占有率，價格成為一個關鍵因素 。

    網吧市場，繼續作為今年的一個利潤重點，各大廠商均拿出了自己的計劃，有人主打價格，有人主打服務，而華碩依然把品質與服務作為其賣點。綜觀市場，誰能更為關心用戶需求，關心網吧業主的利益，誰最終將獲得更大的市場份額。

    顯卡市場，鴻海將以富士康品牌進入顯卡市場，這樣的舉動并不會觸動一線品牌的華碩，最大擠壓的還是中小型品牌的市場份額，擁有自有研發團隊與生產能力的廠商將獲得最為穩定的利益。

對消費者：新品牌的加入、各大廠商產品的價格爭斗，對于用戶來說是一件好事，價格激戰后，消費者將獲得最為貼心的價格與產品功能。3、4月將是電腦行業中傳統的淡季，想購買電腦產品的朋友現在已經可以適時的出手。

    如果你是一個網吧業者，挑選產品時，你的注意力不僅僅是在價格上，網吧的穩定運作與否將會成為你盈利的關鍵，價格、質量、服務你應該綜合權衡考慮才是，希望你能根據自身條件尋找到一個非常好的平衡點。近期，我們也將為你送上網吧導購專題，敬請關注。