訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪

采訪時間：2006年11月16日晚19時

     “我一直想不通啊，為啥海盜船的內存報價會那么低，難道假貨泛濫了？” 這是網絡BBS上，一位網友在詢問海盜船內存購買時，提問的一個問題。非常有趣，其實一句話里面包含著幾個方面的問題。

    我們首先來說說，“假貨”。

 目前偉仕電腦所代理的產品品牌，海盜船內存也在其中

    在還沒有進入國內之前，大約在02年~04年之間，海盜船內存多數都是以個人的名義從美國帶回銷售的產品，雖然說品質相同，但是質保上卻失去了優勢，特別是對于酷愛超頻的玩家。而這期間的產品商家們喜歡稱其為“炒貨”品。

     在04年初左右，還有一種純“假貨”品，不過那樣的造假方式，現在看來非常粗糙了，但是在這里筆者認為還是有必要提一提。假貨的特征：假海盜船為黑色單面散熱片，未使用卡子固定，散熱片為直接粘在內存顆粒上，內存PCB底板為蔚藍色，金手指有明顯磨損，并貼有商家的易碎質保標簽，過去多為DDR400內存規格；而正品海盜船內存則為雙面散熱片，有金屬卡子固定，并貼有防偽標識，外包裝精美。之前，由于海盜船內存的大陸市場代理在變化當中，因此讓很多不法奸商得逞。

◎偉仕銷售渠道，遍布除西藏以外的中國各個區域

    2006年4月28日，偉仕電腦(香港)有限公司正式宣布和全球著名的內存廠商——海盜船（CORSAIR）簽約，成為海盜船內存在中國大陸的獨家總代理，兩家公司將攜手合作共同開拓中國大陸市場。

 偉仕電腦（香港）內存事業部經理茅天波先生（左）與記者合影

    海盜船選擇偉仕總代，一定有著它的理由。我們知道偉仕電腦（香港）是多家著名品牌的代理商且出貨量在中國占有巨大的份額，其中包括華擎主板、希捷存儲、AMD處理器、西部數據存儲、美國第三大品牌內存Patriot博帝內存，還有韓國數碼領導品牌KISS等。

     在代理海盜船內存后，偉仕首要一步是控制好渠道，避免因為多個代理造成互相串貨惡意價格戰。目前，我們在市場上所看到的海盜船內存，并無假貨或者惡意殺價的情況存在，這點，偉仕所作出的工作表現不容置疑。目前，偉仕的銷售渠道遍布除西藏以外的中國各個區域。據透露，海盜船可能將會繼續沿用每個省設立獨家代理的方式來運作這一品牌，從這一點看來，偉仕對于自身的渠道建設有著比較強的控制能力。

 Corsair（海盜船）亞洲區業務總裁Scott Thirlwell(王心龍)

    對偉仕而言希望做一款有知名度的內存品牌，來幫助自己下面的經銷商豐富產品線并且賺取合理的利潤。對Corsair而言，希望有一個較大規模的通路商可以來幫助它在中國進行推廣，而從目前國內內存品牌和通路商，偉仕和Corsair之間的“戀愛”是很投緣的。

    相比其它通路臺灣產品，海盜船有如下幾個優勢：

    1，全面采用原廠三星A級內存顆粒，在保證了品質的情況下更注重了內存的兼容性，基本上杜絕了與自身產品出現兼容性問題的情況。而其它品牌的內存所采用的顆粒品牌比較多，各批次產品出現不兼容的可能性大大提高，從而影響內存的性能發揮。

    2，XMS系列內存擁有的特色技術讓服務器用戶/游戲高端玩家/超頻極限高手眼前一亮，各種貼心設計能夠讓你與眾不同，挑戰自我極限，滿足個性化需求。

    3，售后超標準貼心服務，五年零等待包換，短信服務平臺，并且即將在湖南長沙建立直接售后服務點，常見的銷售型號將有一定量新品備貨，以供消費者能夠得到及時的換新服務。

    對于售后服務，偉仕有著自己的看法，之前提出了“服務的扁平化”概念。一種新的概念，將售后服務送到消費者面前。過去，大家購買偉仕代理的產品出現了問題，一般會直接到經銷商處進行更換，對于問題產品的售后卻最終由偉仕在幕后操作。為了讓消費者放心購買使用偉仕產品，偉仕未來將會委托本地一家非常具有實力的經銷商作為偉仕代理品牌產品的售后中心。這無疑是產品質保之后，給用戶上的“雙保險”。