訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪

    內存，似乎從誕生到現在便以“價格”捆綁著互不相離。談內存必然要說說價格。首先還是針對文章開始所提到的問題，海盜船內存為什么價格那么低？

    茅天波先生這樣回答到“其實，在國內打開的價格是得到了海盜船內存總部的大力的支持的，另外我們在國內只針對幾款熱銷的產品進行了調低價格，例如DDR2 667以及DDR2 800的產品，目的是為了打開國內市場不接受海盜船這樣一個新品牌的認識，更進一步說，為了讓更多的用戶有機會使用到這樣高品質品牌的產品”茅先生的話語中，難免透露出一份激動，這或許是對剛建立起市場后的一種喜悅之情。

 海盜船DDR2 1140內存，全球最快內存登錄PCPOP.COM評測室

     “海盜船CMS系列內存全部采用真金做的金手指，而其它品牌是做不到的，正是對這些細節的把握，使海盜船內存的個性化及專業性理念深入人心。”對于海盜船內存的品質，茅先生有著十足的把握。

     Corsair的內存是最快也是最好的，為什么這樣說呢，一年前，海盜內存亞太區總裁王心龍(Scott Thirlwell)先生給了我們這樣的回答“因為我們所有的研發，生產及品質管理都是在技術非常先進的美國完成，我們的品質管理是非常嚴謹的。也許你們會覺得疑問為什么Corsair 的內存是最快的，最重要的原因是我們跟芯片供貨商三星技術合作一起研發及生產內存芯片，且這些Corsair和三星共同研發的芯片是只有Corsair才有特權使用。”高品質的產品，是海盜船內存追求的唯一目標。

 海盜船XMS Xpert內存上LED屏幕能顯示內存電壓信息

    隨后，記者親自到市場走訪后，對內存價格有了一個大概的了解，海盜船內存有幾款產品價格與普通通路品牌內存僅保持在50元~100元的價格差，這在海盜船還未進入國內渠道市場之前是根本無法想象的，在此之前海盜船內存價格幾乎達到與普通內存雙倍的價格。目前，德國是除美國本土之外Corsair最大的市場，而亞太地區最大的市場在日本。在全球第二大PC市場的中國，它也將是海盜船內存全球最為重要的市場之一。

◎ 從“價格戰“到“品牌戰”的思索

    金士頓、現代、威剛、勝創、金邦等品牌內存，在國內傳統市場有著較高的點名率。而新進入的品牌，都是以價格加入競爭的行列。那么在今天的價格紅海中，海盜船內存的定位又將是如何呢？

    茅先生談到，“我們并不想與那些以價格競爭為首要的品牌，作為對象一起討論，海盜船有著自己本身的對手無法替代的優勢，那就是品牌價值”從“價格戰“到“品牌戰”，海盜船內存正在尋找屬于自己的藍海。IT產品從開始至今，筆者認為，這也將是未來產品的轉戰之路，還未深陷價格戰的品牌，更應該深刻思考從價格到品牌的建設之路，猶如業內人士對我們有著這樣的抱怨“現在的價格戰猶如漩渦，漩進去不知道何時才能脫身，不去自救，到頭來可能死路一條。”

 全副武裝的海盜船內存，XMS2 DOMINATORTM系列

     很顯然，偉仕并不想把高貴的海盜船內存采用以往的通路貨的形式銷售，每個品牌都有著自身的特殊性“如果你要問我，海盜船內存最大的敵人是誰，我說是我們自己。為什么呢？因為，目前我們對產品價格與品質并不擔心，我們遇到的困難是如何把這樣一個高端品牌讓它有適眾性，如何業能讓它能活在普通消費者的心中”。目前偉仕正在努力改善與普通消費者拉近距離，對其代理的優良產品產生更大的信賴意識，從這里來看，公司的整體理念在海盜船內存推廣上也得到了因應。

    據透露，目前偉仕電腦已經提前一個季度完成海盜船公司交配給的一年的任務量，依靠品牌的高贊譽度，熱門型號產品價格主流化以及大力的廣告推廣，是目前海盜船內存打開中國市場的第一把鑰匙，進門后如何打開房間的另一扇“門”，這可能是偉仕下一步需要深入思考的問題。

◎偉仕觀點：便宜不是DIY！玩味“個性化”時代

    “海盜船內存將會重新詮釋內存高端品牌的定義”。

     大約從2003年之后，DIY由有了新的定義，“之前大家DIY可能是為了便宜，而現在大家DIY是為了體現個性”在IT界有著15年銷售經驗的茅天波先生，對于DIY的理念有著更深刻的看法。當一個產品滿足需求之后，人們便開始轉向“個性化”的需求，這樣的法則在很多的行業都有著高適應性。

 海盜船18K鍍金內存，型號DDR2-8888C4DF DOMINATOR，2GB套裝

   

 

 作為海盜船全球戰略伙伴，全國首對DDR2 1140抵達PCPOP.COM

    海盜船內存，在技術上不斷追求創新，讓用戶使用到“與別人不同”的產品。例如，之前推出的XMS2 DOMINATORTM系列內存，獨家擁有被動式鰭狀散熱片，這一切都是美國設計團隊最新的成果。

    此系列內存，采用雙路徑熱交換技術（DHX），中文名為支配者。它特制的內存PCB板，比普通內存要高一些，這使安裝更大的熱管散熱器成為可能。這樣的技術將分配在不同的內存型號之上，低端裝備有被動式風冷散熱器，而高端采用了擁有40mm風扇的主動散熱器，散熱效果更強。過海盜船的DHX技術，散熱器和為內存芯片提供更好的制冷效果。

    “DIY市場目前基本上仍圍繞在價格便宜方面，專業化道路肯定會走，但需要經過一段時間的轉變，最終用戶就會靠向具備代表性的品牌。”未來，海盜船內存正是以一種代表性的身份存在。