訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪

    采訪時間：2006年11月28日下午15時

◎一種是通用公司的別克家用車，一種是卡迪拉克

    鼎好3885#門市，隸屬于北京為先世紀科技有限公司旗下的一個門市。創立于1995年，算得上是真正的“老中關”。接受我們采訪的是負責整個公司海盜船產品運營的郝先生，他，已經在做中關村做銷售有5個年頭。

 市場混雜，大家都在關心著什么？

    海盜船前期的銷售遇到了哪些困難呢“一開始大家都不認，費了很多口舌告訴下面的經銷商說產品如何如何好。我們從2005年6月就開始負責整個華北加東北的海盜船內存銷售，現在每個月能出3K~4K的量。我們現在在中關村有60~70個核心柜臺，每個電腦城都有。”對于目前的銷量以及公司的經營，郝先生表現出非常自豪的言語，或許這本身就是對銷量所表達出的一種信心。“大家認不認這個品牌對銷量很重要，廣告的投入是不可以少的，你看威剛的廣告，大家認知度高了，點名率自然就會上去”。

   

   

 

 貨源充足，從高端到低端型號可供用戶使用

    隨后，記者向一名店員咨詢了海盜船內存產品如何從型號上區分的問題“CMX是單條DDR，CM2X是單條DDR2，TWINX是雙條DDR套裝，TWIN2X是雙條DDR2套裝，C*指時間延遲，常見的C4就是CL4，最后的PRO和PT是散熱片類型”店員非常快速的給了一個準確的答案。我們知道，海盜船內存有高端的CM2X系列，也有低端的VS系列，店員這樣形象的告訴我們“一種是通用公司的別克家用車，一種是通用公司的卡迪拉克或者林肯總統專車，就是這個區別。”

◎12月內存還會漲價！明年淡季不淡

    我們也詢問了相關于價格方面的問題，郝先生談到“整體的內存行情，10月之前是漲，11月初是跌，現在價格趨于平穩了，我預計12月份還會漲的，大家看著合適就買吧。海盜船內存對整體價格的波動并不是那么敏感，也是由于它的高端定位所決定的。”

    對于明年的內存走勢，經銷商們有著自己的看法。

     馳騁了3年的DDR內存，于2006年第四季已經開始成為非主流的產品，未來發展將取代部分的SDRAM應用于消費性電子產品，在2007年價格將趨于平穩。而主流的DDR2部分，2007年第一季度PC市場出貨會因淡季因素而下滑，但價格仍不至于有太大的跌幅，淡季不淡將是明年07年的重要表現。2007年，Vista系統將全面上市，其基本配置的要求至少需要512MB內存，而建議搭載至1GB以上，較上一代Windows XP增加8倍，由于Vista部分的感召力，明年內存價格將看持續看漲。

    海盜船內存，由于高端的定位，所以之前只是發燒友的囊中之物“現在買海盜船內存的很多是喜歡玩戲的，學生啊很多，大多數都喜歡超頻”單從目前內存市場價格來看，海盜船將介于金邦和威剛內存之間，價格差距保持在100元左右，而低端海盜船也有VS相對，價格差距在30元之間。那么現在的問題就是，這些消費者多花費的錢，除開品牌的尊貴度外，還能給他們帶來什么？

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