從整個Corsair發展的過程來看“先從高端奠定了不可動搖的品牌地位，然后慢慢向主流推進”，采用這種發展戰略，內存產業僅有“Corsair”一家。

 

 

    浮躁的市場誕生了浮躁的產品。

 

    市場中浮躁的“產品們”也開始融入“四化”的建設中，哪四化呢？品牌的空心化、產品的泡沫化、價格的低端化、服務的低劣化。而從這四化中，現在的海盜船品牌產品顯然不在其中。從高端品牌走親民路線，首先大家關心的是價格，這似乎是一個問題而又不是問題的問題。用戶對這個產品的認知度如何；其次產品的特色是否能夠讓用戶認可。解決這兩個問題之后，價格已經不再是阻礙。

 

     理性消費的今天，用戶的購買已經有更多理智的成份在其中，對于普通用戶而言，這樣一個使用壽命長達2年的新型“家電”，如果能換來更穩定與更快速，那么多花費50元也將只是冰山一角。

 

 

    眾所周知，在中國家電市場的韓國雙雄中，三星走的是高端路線，主要是技術立企，而LG主要走的是低價路線，是規模立企。其實兩個企業的規模差不多，為什么“三星神話”讓中國人激動萬分，許多企業，包括TCL、創維、康佳、海信等都提出了“上世紀學索尼，本世紀學三星”的口號。同樣是滿足看電視這個動作，市場上已經給了我們太多的選擇，個性化取勝依然至關重要。回到內存產品，在內存默認下性能差異化微小的時代，以技術立企的海盜船內存，如何把自己的“價值”賣出去是一個關鍵。

 

    在采訪結束時，我們撥通了一位主板業者的電話，同時他表達了自己的一些擔憂“高端品牌，未來銷量大了之后，未必能繼續保持過去的高品質的路線。可能大家對海盜船內存期望太高了，如何走低價格與高品質，是值得思考的一個問題”。下坡的時候我們總是習慣性的注意剎車，因為重力加速度的緣故，我們必須平穩才能獲勝。在今天規模戰與價格戰的產業背后，海盜船時刻保持著清醒。

 

 

    人們的消費習慣，有從滿足到個性化的過程。在中國PC業經歷長達8年的慢慢征途之后，個性化需求變得越來越濃烈。早在2000年，就曾有香港的投資界人士談到，國內的PC市場是否會像彩電一樣陷入戰亂頻仍的價格泥潭。當時看來這種情況還很遙遠，但在2004年，我們看到，這種價格戰的來勢卻已經異常猛烈，在沒有啟發大規模新的應用的市場上，價格似乎成為這場攸關未來命運的豪賭的最后的一張底牌。 

 

 

     2004年，中國家電業價格戰打響，這一波又一波的號角聲，讓多少品牌一個一個的陸續倒下。長虹在全國范圍內公開招聘“感觀評判師”，作為長虹產品設計、研發、制造的顧問，由此掀開了中國家電行業“感觀革命”的序幕。技術為本、品牌為先，再一次讓我們深刻體會到兩者的重要性。

 

    內存除開價格，還能留給大家什么？高品質下的新型應用與個性化設計，是未來的必由之路。繼續保持技術創新、降低技術與個性化所增加的成本，更多價值讓用戶能夠真實識別與體驗得到，這或許便是內存產業的“藍海”之路。

 

    “什么情況下，你會多花費50元購買更好的內存？”在走出賣場的時候，筆者隨機詢問了一個用戶，他這樣反問到“多給的50元，它又能夠給我帶來哪些更多的價值？”這樣的回答讓我們感到吃驚。與2000年相比，那個“擁有就好”的時代顯然已經離我們遠去，理性消費時代早已在中國悄然而至。

 

    內存產業的春天，2007年見。

 

 

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